Любое новое предпринимательское дело открывать непросто, кто бы вам чего не говорил. Многие твердят о прибыльности того или другого предприятия, но нет такого дела, где не пришлось бы вложить усилия и средства. Организовать авторазборку тоже непросто, и для создания предприятия недостаточно только вложиться, нужно понимать специфику данного дела.
Организовать свое предприятие несложно, для этого нужно только зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Чтобы продавать запчасти с битых и проблемных автомобилей, лицензия не требуется, и это в какой-то мере упрощает поставленную задачу. Лучше, если всеми вопросами уплаты налогов и оформления различных документов будет заниматься опытный бухгалтер – времени возиться с бумажками у вас вряд ли найдется. А вот наймом работников, поиском битых автомобилей, организацией продажи автозапчастей обычно занимается руководитель, и многое зависит от того, сколько человек работает в компании.
Здесь мы будем рассматривать все по минимуму, что потребуется на первоначальном этапе. Если на территории авторазборки нет автосервиса, можно организовывать предприятие чуть ли не в поле. Для продажи запчастей и разборки автомобилей обязательно потребуется:
Очень хорошо можно сэкономить на офисе, тем более, для небольшого количества народа он и не нужен. В качестве помещения подойдет вагончик-бытовка, его выгодно разделить на две половины:
Входная дверь в бытовке расположена посередине вагона, здесь следует оставить коридор – удобно, если напротив входной двери будет еще выход. Само собой, потребуются компьютеры, а вот без кассового аппарата частному предпринимателю здесь можно и обойтись – достаточно чекопечатающей машинки.
Совсем в поле авторазборку устраивать нельзя, да и никто этого не позволит. На первоначальном этапе следует арендовать определенную площадь – если автомобилей разбирается немного, хватит 500-800 кв. м. Важное условие – обязательно должна быть бытовая электросеть, хотя бы с напряжением 220 вольт. Электричество понадобится для питания компьютеров, освещения, разрезки автомобилей болгаркой.
Строить или арендовать склады дорого, здесь тоже можно поступить проще – купить контейнеры 20-тонники или 40-тонники, настроить в них по бокам деревянных полок, посередине оставить проход. Электричество к контейнерам подводить желательно, но особой необходимости в этом нет – отыскать нужную деталь можно с помощью светодиодного фонарика.
Строить полки удобнее всего из деревянных досок – материал недорогой, в случае необходимости конструкция легко разбирается. В 20-тонном контейнере следует соорудить четыре ряда деревянных полок, на них можно достаточно компактно и удобно разместить запчасти. Самые тяжелые и габаритные детали, которые стоит размещать контейнере – это пружины подвески, тормозные диски, амортизаторы и проч., их следует положить на полу под полками.
Такие запчасти как панели приборов, торсионные балки задней подвески, коробки передач и двигатели хранить в контейнерах не стоит – их удобнее разместить на улице под навесом, но двигатели обязательно нужно укутывать брезентом, иначе цилиндры внутри моторов заржавеют. На верхних полках в контейнерах должны храниться пластмассовые детали, но не стоит наверх засовывать дверные обшивки – они занимают много места, и для них лучше организовать отдельное помещение.
Для вагончика-бытовки отопление – важная деталь, зимой без тепла в помещении никак не обойтись. Самый простой вариант – это использование электрических масляных радиаторов, но электричества они потребляют много, поэтому расходы на электроэнергию зимой могут вырасти очень существенно. Есть выход из положения – купить булерьян и запастись дровами, покупка печи оправдается уже на третий месяц ее использования.
На первоначальном этапе на авторазборке могут работать всего лишь 5-6 человек, и будет достаточно одного автослесаря. Авторазборщик в такой небольшой организации легко сможет справиться со своими обязанностями – чтобы предприятие нормально функционировало, можно разбирать 2-3 автомашины в месяц.
Потребуется инструмент – для разборки легковых иномарок будут нужны специальные ключи и съемники. Экономить на инструменте ни в коем случае нельзя, лучше сразу покупать дорогие наборы от известных производителей – дешевые ключи быстро ломаются, приходится повторно покупать инструмент.
Разрезать кузова автомобилей можно и газовым резаком, но для небольшого объема работ достаточно качественной болгарки на 2,2-2,6 кВт. Ни в коем случае не следует покупать УШМ сомнительных производителей, и если не хватает денег на Bosch, лучше тогда приобрести кировскую болгарку.
В свое время автозапчасти хорошо продавались через объявления в газете «Из Рук в Руки», но сейчас газет практически никто не читает, а детали теперь неплохо продаются через «Авито». Здесь лучше не лениться и подавать максимальное количество объявлений на каждую отдельную деталь, предлагать свои услуги по пересылке запчастей в другие регионы.
Очень хорошо, если вы организуете свой сайт, но сразу дельный совет – нельзя создавать ресурс на бесплатном домене. Есть печальный пример – narod.ru сменил свою политику, и бесплатный сайт приказал долго жить. На авторазборке это отразилось очень плохо – продажи упали сразу чуть ли не в два раза.
Продавать автозапчасти б/у не так просто, как кажется – необходимо хорошо ориентироваться в деталях, знать приблизительные цены, разбираться в специфике узлов и механизмов. На иномарках даже на одной модели может производиться несколько вариантов одной и той же запчасти – это может зависеть от года выпуска, комплектации, страны-производителя. Простой пример – на BMW Е-34 насчитывается 12 различных вариантов моторчиков печки, и все они невзаимозаменяемые. Поэтому, если вы продаете бэушные запчасти, следует быть готовым к тому, что вам детали будут сначала постоянно возвращать.
Есть такое мнение, что на авторазборке запчасти возврату и обмену не подлежат, но это в корне неверно. Если возврат не делать, можно потерять многих клиентов – покупатель не виноват в том, что запчасть не подошла. Большой гарантии на детали авторазборки не дают, но покупателю обычно хватает недели, чтобы проверить совместимость и качество приобретенного товара. Хорошо ориентироваться в том, может подойти деталь на автомобиль или нет, помогает опыт, который приходит с годами.