Разборка грузовиков. Часть 2. Оптимизация затрат и позиционирование товара
В первой части мы рассмотрели то, как организовывается разборка грузовиков, что нужно и основные моменты организации. Теперь рассмотрим, как нам позиционировать свой товар на рынке, как формировать цены и уменьшить затраты.
Оптимизация затрат
Для того чтобы затраты были минимальными стоит рассмотреть все факторы, которые влияют на это:Покупка грузовиков и тягачей. Постоянно нужно искать все дешевые и дешевые варианты поставки техники в хорошем состоянии. Для этого каждый день стоит мониторить рынок. Поскольку будет доступ к заграничным сайтам по продаже такой техники, то несколько раз в день придется просматривать его и вырывать самые лакомые грузовики по доступной низкой цене. Так, вы сможете в месяц сэкономить до 1000 евро, а может быть и больше.
Не давать рабочим прохлаждаться. Конечно, они могут и бездельничать, их деньги, но с другой стороны – это Ваша прибыть, поэтому нужно подстегивать их к работе всеми доступными средствами.
В летний период разборку можно вести не только в цеху, но и на улице. Световой теплый день позволяет работать с самого утра и до поздней ночи. А вот в зимнее время года все намного тяжелее. В цехах придется установить твердотопливные котлы и запастись углем и дровами. Лучше всего делать это летом, поскольку цены в это время года – ниже. Оптимально 2-3 котла, которые обойдутся Вам в 100 000 рублей каждый. Еще нужно будет провести систему отопления. По моим расчетам – это еще 100 тыс. руб. сверху. Закупка сырья для полного функционирования котлов обойдется в 200 000 руб/год. На газу, это обошлось бы в 400 000 руб/год.
Идем далее. Транспортировка техники с Европы до Вашего места дислокации. Самым менее затратным способом считается поезд. Гнать несколько грузовиков в холостую — накладно, а вот железная дорога способна доставить грузовики в любой ближайший город, где есть грузовая станция. Конечно, можно подумать о факторах экономии энергоресурсов в летнее время.
Другие факторы, которые были не учтенные
Чем больше у Вас получится оптимизировать затрат, тем больше прибыли Вы будете получать. Хочу отметить, что не стоит заниматься дурной экономией, как делают многие руководителя предприятий. В зимнее время плохо отапливать цех, что влечет за собой простуду работников. А если он не вышел на работу, то Вы же потеряли прибыль. Поэтому, экономьте с умом и там где это уместно.Конечно, забыл сказать, что придется нанять охрану. Хотя бы 2 человека на смену. Рабочий график может быть построенный: сутки-двое или сутки-трое. Не рекомендую нанимать их для виду, поскольку стоимость есть детали, которые стоят по 100 и больше тысяч.
Позиционирование товара и реклама
Первостепенная задача позиционирования товара является реклама. Ее можно давать в местных газетах, журналах. Самым выгодным вариантом является размещение рекламы в интернете. Для оптимального размещения объявлений на торговых площадках придется тратить 15 000 руб./мес.Еще один вариант рекламирования товара является размещение ссылок на Яндексе и Гугле. Стоимость таких услуг составляет 5000-10000 руб. Эффективность этого метода, как показывает практика, составляет 60%.
В обязательном порядке необходимо открыть свой сайт. Платформ для создания довольно много. Но, его же придется постоянно наполнять, а поэтому придется найти постоянного копирайтера, который сможет сделать все оперативно. Средняя стоимость таких услуг составляет 50 руб. за 1000 символов + дополнительная плата за размещение. Полноценный запуск сайта с нуля обойдется примерно в 20 000 рублей.
С развитием гаджетов и социальных сетей придется создать аккаунты в Вконтакте и Инстаграме. Последний позволяет позиционировать товар довольно быстро и легко, а также поможет раскрутить сайт. Стоимость такой раскрутки составляет 10 000 руб. изначального взноса + 2000 руб. каждый месяц поддержки.
Также, можно размещать для продажи запасные части на таких известных портах как Авито, у которых посещаемость составляет несколько десятков тысяч в сутки. Это позволит получить достаточно большой приток клиентов.
В Европе, и уже на Украине, существует специальный сервис, который позволяет человеку оставить заявку на сайте и продавцы сами предлагают цену деталей. Также, клиент может оставить пожелание по стоимости и поставщик уже знает, сколько можно выручить за деталь. Если его это устраивает, то он связывается с покупателем и оговаривает нюансы. Данный сервис является бесплатным и позволяет продавцу и покупателю достичь компромисса. Примерно также происходит и у нас на Автобуруме.
Стоит учитывать, что при раскрутке разборки грузовиков стоит быть предельно откровенным с клиентом. Это позволит Вам зарекомендовать себя с позитивной стороны и получить позитивные отзывы от клиентов. Всегда нужно рассказывать правду о запасной части, которую продаете: ее техническое состояние, возможные ремонты и прочее. Если клиент будет знать правду и купить деталь, то он обратиться к Вам еще раз и еще раз.
Позиционировать свой товар придется не только в интернете, но и на местных автомобильных рынках. Лучше всего взять на полгода в аренду место и посадить туда человека, который будет это все продавать. Даже если это не окупится, можно списать вложения на рекламу, поскольку о Вас узнают.
Еще одним вариантом продвижения своего товара остается открытие собственного магазина, в котором будут продаваться детали с разборки. Располагать такие торговые площадки стоит вдоль трассы, где едет много грузовиков и тягачей или в промышленной зоне. Стоит также, не поскупиться на вывеску, которую должно быть прекрасно видно при любых условиях. Оптимальным вариантом являются объемные буквы со светодиодной подсветкой. Дорого, но оно себя окупает.
